偽廣告女青年

今天上午参加新员工的业务知识培训，讲师是我很熟悉的汽车部经理。平日里和他聊天大都是嘻嘻哈哈开玩笑，但他的为人和工作风格我是深受感染的，一个做事务实踏实肯干的人，就好像他今天培训中一再跟我们强调的“有担当”。

会上记录了一些笔记，现在趁中午休息的时间整理一下，对自己的工作很有启发。

1、初入一个行业的时候，通过学习广告来了解广告，也就是通过仔细阅读广告主在报纸上刊登的广告信息，从而分析判断出这个客户的投放习惯，以及近期的营销动向。

2、要向丰田学习，丰田敢于否定自己，认为任何事情都有值得改进的地方。要向同事学习。向竞争对手学习。

3、我们工作的一点一滴都是在积累自己的品牌资产，都在打造自己的品牌。要有担当，承诺的事情一定要完成，踏踏实实的完成。做销售首先是推销自己，别人信任了你，才会信任你推销的产品。

4、学会换位思考。给客户提案的时候要想到自己的提案能否给客户带来实在的利润增长，而不是仅仅想到自己拉到广告。在与同事、领导沟通中也要学会换位思考。

5、收到市场信息后，不要仅仅做一个中转站，将情况汇报给领导让领导做决定。而应该自己预先做一个判断，再将自己判断的理由分析给领导。一方面可以让领导了解并支持自己的想法，另一方面也帮助领导决策提供支持。

6、销售终端是了解一个行业、一个客户最直接的地方，多去终端走走，分析消费者特征，甚至做出一份行业生态报告。

7、我相信我的同事，信任我的同事，并且希望他们在客户中建立自己的权威。因此，我希望客户不要绕过同事直接与我联系，即使他们直接找到了我，我也会将情况告知直接跟进的同事，将他介绍给客户并由他继续跟进。

以上每一点都对我深有启发的，尤其是最后一点，我觉得一位管理者能够做到这一点是非常了不起的。管理者也许不需要是最好的，但一定要能够最大程度激励下属，让下属发挥各自特长，从而提高整个团队的战斗力。难怪他谦虚的说，“我只是我们部门的后勤。”对于在前方冲锋陷阵的销售一线，有这样一位鼎力支持的后方是多么的重要。

今天在内部培训课上与同事分享了事业进入惯性轨道后的职业“重生”话题。

鹰的传说：

鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的生命可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变的又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效的捕捉猎物；它的羽毛长的又浓又厚，翅膀变的十分沉重，使得飞翔十分吃力。

此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔.鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落。然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴一滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！

鹰的一生有如我们的广告职业生涯，当我们已经取得了一定的成绩，并进入了一定的轨道之后，我们很可能就丧失了创新和进取的力量。然而，在一定的阶段，我们是否能够抛弃我们现在已有的惯性思维，倒光杯中的水，以空杯心态迎接每一个项目？这个重生的过程是痛苦的，然而也正是此，才能够在广告的道路上再成功的走多30年。
 

经济大环境不好，经历了连续几年的辉煌业绩，接下来的日子将会异常艰辛，能否挺过这漫长的“重生”期，趁机改变一些固有的惯性机制，在光明到来之前做好一切准备，迎接下一个辉煌？

我们都在努力，只是这条路注定不寻常。